德?tīng)柆敚? 月 26 日組織現(xiàn)場(chǎng)參觀活動(dòng)，廣發(fā)證券、國(guó)泰君安等多家機(jī)構(gòu)參與

來(lái)源：證券之星

2023 年 6 月 27 日德?tīng)柆敚?01332）發(fā)布公告稱公司于 2023 年 6 月 26 日組織現(xiàn)場(chǎng)參觀活動(dòng)，廣發(fā)證券、國(guó)泰君安、長(zhǎng)江證券、南方基金、中金基金、招商基金參與。

具體內(nèi)容如下：


(相關(guān)資料圖)

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的研發(fā)體系情況？

答：公司研發(fā)工作主要通過(guò)小家電研發(fā)中心和水健康研發(fā)中心開(kāi)展，兩個(gè)研發(fā)中心在研發(fā)體系上互相借鑒學(xué)習(xí)，在研發(fā)項(xiàng)目上獨(dú)立推進(jìn)，實(shí)現(xiàn) " 系統(tǒng)化 " 和 " 敏捷化 " 雙輪驅(qū)動(dòng)。系統(tǒng)化方面，公司積極學(xué)習(xí)飛利浦系統(tǒng)化的研發(fā)及供應(yīng)鏈管理流程；敏捷化方面，公司發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)品牌直接面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者保持緊密連接和交流，快速洞察消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)，第一時(shí)間啟動(dòng)產(chǎn)品概念驗(yàn)證，保持研發(fā)過(guò)程中 " 設(shè)計(jì)、研發(fā)、品質(zhì)、制造、服務(wù) " 五維一體的端到端開(kāi)發(fā)模式。 目前公司有三個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別為蘇州研發(fā)中心、順德研發(fā)中心、飛利浦水健康研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)產(chǎn)品的最前端是市場(chǎng)調(diào)研、人群畫(huà)像的分析，再到產(chǎn)品的定義，最后整個(gè)產(chǎn)品的落地，都是研發(fā)來(lái)承接。

問(wèn)：公司的選品邏輯是什么？不同品類(lèi)在公司層面如何協(xié)同？

答：公司目前主要有三大品類(lèi)，分別為智能清潔、水健康、個(gè)護(hù)健康品類(lèi)。德?tīng)柆斪灾髌放凭劢怪悄芮鍧嵸惖溃貍}(cāng)于性價(jià)比賽道，做專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，公司將投入更多資源打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，把糧倉(cāng)建在智能清潔賽道；飛利浦水健康和個(gè)護(hù)健康，公司在收購(gòu)時(shí)其品類(lèi)基礎(chǔ)已有一定的積累。因此，公司在選品時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇團(tuán)隊(duì)具有優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)發(fā)力，著重研發(fā)端的能力覆蓋；成本端的降本增效；逐漸拓展品類(lèi)。公司不同品類(lèi)在制造工藝、供應(yīng)鏈管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、客戶資源等方面均有協(xié)同。

問(wèn)：公司品牌強(qiáng)性價(jià)比定位，如何做到產(chǎn)品功能非常優(yōu)秀，同時(shí)成本比較低，除了渠道扁平外，在成本控制上能否有一些分享 ?

答：公司 " 德?tīng)柆?" 品牌以聚焦性價(jià)比為主，" 飛利浦 " 品牌聚焦中高端市場(chǎng)。性價(jià)比是一個(gè)商業(yè)模式，不是一個(gè)定價(jià)模式，" 德?tīng)柆?" 品牌的高性價(jià)比并不等同于低價(jià)，而是在消費(fèi)者消費(fèi)同等金額的同時(shí)享受更高的品質(zhì)。公司主要通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比一是公司實(shí)現(xiàn)了 " 研產(chǎn)銷(xiāo) " 一體化高效協(xié)同；二是公司主要采用直銷(xiāo)模式，工廠直接面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售；三是公司主要采用線上銷(xiāo)售，該模式的營(yíng)銷(xiāo)效率較高。

問(wèn)：公司整個(gè)創(chuàng)新方面，包括消費(fèi)者洞察和研發(fā)效率都是非?？欤热鐐€(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品 2022 年度推出 SKU 很快，背后有哪些維度支撐來(lái)達(dá)到這樣的水平？

答：2022 年是公司運(yùn)營(yíng) " 飛利浦 " 個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品的完整的一年，但實(shí)際上公司是 2021 年就拿到了 " 飛利浦 " 個(gè)護(hù)品類(lèi)授權(quán)，所以公司整個(gè)研發(fā)包括產(chǎn)品的定義是在 2021 年開(kāi)始。針對(duì)不同的平臺(tái)，公司對(duì) SKU 有不同的定義。" 飛利浦 " 品牌的產(chǎn)品線比較寬，它既可以做到比較高價(jià)位的高端產(chǎn)品，也可以做到一些低價(jià)位的產(chǎn)品，所以公司對(duì)于產(chǎn)品也會(huì)分成幾個(gè)定義，比如基礎(chǔ)級(jí)、入門(mén)級(jí)、中等級(jí)、高端級(jí)的產(chǎn)品。此外，在研發(fā)方面，公司不單純追求高的效率，而是追求命中率。

問(wèn)：公司在線上營(yíng)銷(xiāo)方面的具體策略是什么？

答：線上銷(xiāo)售成為新興小家電的主要銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，占比逐漸提升。公司利用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)，以線上銷(xiāo)售為主。通過(guò)十余年的發(fā)展，公司沉淀了豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，已全面覆蓋國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，并積極運(yùn)用直播、短視頻等新興營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)拉近和消費(fèi)者的距離，提高交易轉(zhuǎn)化率。2021 年以來(lái)，隨著抖音電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)以及公司通過(guò)品牌自播等方式加大對(duì)抖音的資源投入，抖音線上直銷(xiāo)收入實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

問(wèn)：公司如何做好抖音渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：電商經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的迭代，早期主要是通過(guò)圖文方式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，到了現(xiàn)在更多的是要把內(nèi)容做好。抖音屬于興趣電商，短視頻內(nèi)容足夠好，產(chǎn)品的完播率也會(huì)相應(yīng)提高，按平臺(tái)規(guī)則會(huì)把推送到更多的消費(fèi)人群，讓產(chǎn)品獲得更多的爆光和瀏覽。公司在佛山、杭州、湖南自建了直播團(tuán)隊(duì)，從內(nèi)容創(chuàng)作、主播、投流等全部由公司自有團(tuán)隊(duì)完成。

問(wèn)：在電商運(yùn)營(yíng)方面，公司如何能夠取得高的 ROI 的效果？在海內(nèi)外渠道的電商運(yùn)營(yíng)方面，公司策略是什么？

答：公司有深厚電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能快速捕捉各個(gè)階段的流量入口，對(duì)每個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則有較為深刻的理解，并積極地將內(nèi)容創(chuàng)意、交互創(chuàng)新應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)群體，建立起更有效的消費(fèi)者連接。 目前，小家電整體的海外市場(chǎng)主要是以線下渠道為主，線上渠道相對(duì)國(guó)內(nèi)的線上渠道較弱，所以公司在海外市場(chǎng)方面目前主要以線下渠道布局為主，未來(lái)會(huì)在多元化渠道方面進(jìn)行不斷嘗試。

問(wèn)：目前洗地機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，公司如何通過(guò)性價(jià)比的策略升競(jìng)爭(zhēng)力？

答：競(jìng)爭(zhēng)激烈不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，公司會(huì)從產(chǎn)品痛點(diǎn)的解決方面來(lái)把差異化和產(chǎn)品力做得更明顯，再通過(guò)價(jià)位段的把控定位目標(biāo)人群，針對(duì)性的做一些營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)和觸達(dá)，讓性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)更明顯。這種方法論對(duì)我們未來(lái)新上市的產(chǎn)品也具有指導(dǎo)意義。

問(wèn)：德?tīng)柆斒且患曳浅Ｉ朴诓蹲绞袌?chǎng)機(jī)會(huì)的公司，未來(lái)公司要做大做強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，護(hù)城河如何建立？

答：公司需要在構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)?；趯?duì)小家電市場(chǎng)的深刻理解和對(duì)小家電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，公司將持續(xù)聚焦核心品牌 " 德?tīng)柆?" 和 " 飛利浦 "。在 " 德?tīng)柆?" 品牌規(guī)劃方面，公司將重點(diǎn)布局智能清潔領(lǐng)域，該賽道市場(chǎng)廣闊；在 " 飛利浦 " 品牌規(guī)劃方面，一方面是拓品類(lèi)，公司把基礎(chǔ)品類(lèi)做到一定體量后再開(kāi)發(fā)新的品類(lèi)，做好并孵化好一個(gè)產(chǎn)品后再去發(fā)力另一個(gè)產(chǎn)品，不會(huì)短時(shí)間推出多個(gè)品類(lèi)；另一方面是擴(kuò)區(qū)域，飛利浦在全球市場(chǎng)都有非常好的口碑和聲譽(yù)，借助中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) + 飛利浦全球知名品牌優(yōu)勢(shì)，在拓區(qū)域方面將有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：公司未來(lái)將重點(diǎn)布局哪些方面？

答：1、打造 " 德?tīng)柆?" 品牌在智能清潔領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力；2、" 飛利浦 " 品牌方面在未來(lái)三年內(nèi)深化品類(lèi)布局；3、區(qū)域方面，在歐洲、東南亞這兩個(gè)市場(chǎng)聚焦發(fā)力。

德?tīng)柆敚?01332）主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要從事創(chuàng)新家電的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

德?tīng)柆?2023 一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入 6.65 億元，同比上升 6.16%；歸母凈利潤(rùn) 2323.4 萬(wàn)元，同比上升 15.68%；扣非凈利潤(rùn) 2121.25 萬(wàn)元，同比上升 12.6%；負(fù)債率 49.71%，投資收益 3.82 萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用 -104.52 萬(wàn)元，毛利率 29.5%。

該股最近 90 天內(nèi)共有 3 家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí) 3 家；過(guò)去 90 天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為 18.07。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近 3 個(gè)月融資凈流入 2334.02 萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流出 1958.73 萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，德?tīng)柆敚?01332）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性良好。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款 / 利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款 / 利潤(rùn)率近 3 年增幅。該股好公司指標(biāo) 3 星，好價(jià)格指標(biāo) 2.5 星，綜合指標(biāo) 2.5 星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5 星，最高 5 星）

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