“五一”北京新房進入第二波流量期

來源：北京商報

相較于二手房市場的降溫，北京新房市場“人氣”尚有余熱。

“五一”小長假期間，北京商報記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京新房市場受到假期人流的惠及，一些熱門板塊的優(yōu)質(zhì)項目，案場客戶到訪量增長明顯，疊加“特價”“價格倒掛”“買房送車位”等促銷，以及第三方中介的引流，迎來了今年以來的“第二波流量”，甚至部分出險房企的項目人氣也開始回升。


(相關(guān)資料圖)

打折促銷送車位

“人氣最好的時候還是在今年2月，‘五一’小長假期間屬于第二波流量?！?月3日，在北京昌平文源府售樓處，一位臨時接待北京商報記者的客戶經(jīng)理介紹，從“五一”小長假第一天開始，到訪客戶就有明顯增長?！叭绻翘崆邦A約的客戶，會安排分批接待，直接到訪的客戶，在緊急狀態(tài)下可能會安排集中接待，一帶多也不是沒有?！?/p>

無獨有偶，在朝陽青云上府售樓處，銷售人員李海榮(化名)告訴記者，“五一”小長假期間，每天來看房的客戶確實明顯增多，成交量也出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。

在被問及“第二波流量”究竟是意外還是意料之內(nèi)，上述兩位銷售人員均表示“還算是意料之內(nèi)”。

“原本每年‘五一’不出京且有購房需求的人就會啟動看房，今年前期鋪墊也比較多，對客戶蓄水池摸得也有點底，我們索性就連市了?！?/p>

所謂摸底，便是各家開發(fā)商給出的“五一”特惠。

據(jù)上述文源府客戶經(jīng)理透露，為了在“五一”小長假期間聚攏人氣，項目也給出買房送車位的優(yōu)惠?！澳壳氨本┰O(shè)置了商品房銷售指導價，所以在價格方面沒辦法有太大讓步，不過一個車位也將近20多萬了，這一活動僅有假期的5天期限。”

買房送車位之外，也有項目主打“特價”“一口價”等操作。

在李海榮向記者展示的當天簽約房源中，記者注意到所簽約房源均價要低于該項目的銷售指導價。李海榮也承認，“出貨”快的主要原因也是在于價格“讓利”，項目為了聚攏人氣，有“特價”“一口價”等操作。

但并非所有項目都像李海榮提到的“連市”。

同樣位于“海淀北”的越秀星樾，因節(jié)前出清過快，售樓處在“五一”進入半休假狀態(tài)。記者在現(xiàn)場看到的更多是退意向金的客戶，而不是買房的客戶。“項目整體銷售大概900套房源，期房和現(xiàn)房各一半。目前期房只能等清退了，而且清退房源也主要以之前的意向客戶為主，新客戶基本上只能等現(xiàn)房。”項目現(xiàn)場值班人員如此回應。

“市場尚未完全恢復”

雖然北京新房市場“人氣”尚有余熱，但反映到數(shù)據(jù)層面卻并不理想。

中指5月4日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年“五一”期間(4月29日-5月3日)，北京成交面積約1.4萬平方米，較2022年同期下降約65%。

“新房的網(wǎng)簽要比二手房往往節(jié)奏更慢，有的甚至半年以上?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深分析師告訴北京商報記者，之所以有如此反差，主要有兩方面原因：一方面是網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的滯后性，短期趨勢變化不宜作為樓市走勢的判斷依據(jù)；另一方面也是北京新房市場冷熱不均的現(xiàn)象，優(yōu)質(zhì)項目遭“搶”，老大難項目仍無人問津。“目前開發(fā)商的一些讓利動作，也說明市場尚未完全恢復。”

合碩機構(gòu)首席分析師郭毅表示，可以看到當前北京優(yōu)質(zhì)新房項目不少，但老大難項目也占比頗大，冷熱不均的分化狀態(tài)，受到供需雙方的共同推動?！百Y源分配不均衡，區(qū)域界面成熟度也不一樣，大家買房會集中在高價值區(qū)域，這些區(qū)域更具備確定性，因此房企拿地也主要集中在確定性地塊?！?/p>

4月28日，北京成功出讓兩宗分別位于通州和朝陽的住宅用地，總成交金額63.6億元，此次地塊出讓表現(xiàn)依然冷熱分明，朝陽地塊底價出讓，通州地塊則觸頂“雙上限”。

價格指標不再排第一位

北京商報記者此次走訪也注意到一個特別有意思的現(xiàn)象，購房者在選擇樓盤時不再是單個區(qū)域進行比較，而是多個區(qū)域的同類樓盤進行比較。對于樓盤選擇也更加理性，傾向于優(yōu)質(zhì)區(qū)域、高性價比的項目，價格指標不再排第一位。

在文源府售樓處，一對中年夫妻透露，他們目前雖然住在豐臺區(qū)，但“五一”期間看房范圍涉及豐臺、昌平、通州、朝陽等多個區(qū)域?！耙嘧?、多看、多對比，選擇范圍彈性更大，這樣也容易選到理想型，現(xiàn)在已經(jīng)不計較南北差異了?！?/p>

與這對夫妻的觀點類似，走訪期間，記者也了解到，跨區(qū)域看房的購房客群并不在少數(shù)，“理想型”也是他們認為的確定性。在他們眼中，區(qū)位、配套、戶型以及可以適配的價格同等重要。

出險房企項目開始回流

除優(yōu)質(zhì)項目人氣旺外，北京商報記者在走訪期間還注意到，部分出險房企在成功處理債務問題后，旗下項目的熱度開始回流。

在朝陽的融創(chuàng)旗下朝陽壹號售樓處，5月3日當天的人流量可以用“可觀”來形容。在談及融創(chuàng)此前的債務危機時，有購房者承認，是知道開發(fā)商爆雷狀況的，但目前融創(chuàng)已經(jīng)有恢復的信號，所以才打算提前關(guān)注。“未來開發(fā)商可能會為了快速回籠資金，打出更低的價格優(yōu)惠，這也是我們來了解此類房源的原因所在?！?/p>

郭毅稱，雖然購房者信心回歸，但好的項目才能促進成交，未來市場政策的“寬松”至關(guān)重要?！跋噍^于二手房，北京新房市場下行速度并沒有那么快，但5月后，如果市場還不給到積極的政策信號，那么可能從數(shù)據(jù)面上看，就會出現(xiàn)一個比較明顯的下行?！?/p>

中指研究院分析師孟新增表示，進入二季度，去年積壓需求已基本釋放結(jié)束，但居民收入及就業(yè)預期尚未扭轉(zhuǎn)，市場仍面臨下行壓力。短期來看，在市場企穩(wěn)恢復前，需求端政策仍有望繼續(xù)出臺，一線城市調(diào)控或以微調(diào)為主，因區(qū)施策。二線城市政策放松力度將持續(xù)加強，核心區(qū)外有望逐步取消限制性政策，或?qū)κ袌鲂判暮褪袌鲱A期起到積極作用。

在孟新增看來，伴隨著各地政策進一步優(yōu)化調(diào)整以及宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)步修復，二季度全國房地產(chǎn)市場或逐漸趨穩(wěn)，全國商品房銷售面積環(huán)比或小幅增長，但城市分化行情加劇，熱點城市在政策優(yōu)化以及供給端改善等因素帶動下，市場活躍度有望保持，但多數(shù)城市市場調(diào)整壓力仍然較大。

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