唯品會二季度營收296億 利潤下滑29%積極推進好貨戰(zhàn)略
日前,唯品會發(fā)布最新一季財報。2021年二季度,唯品會營收296億,利潤下滑29%,為11億。數(shù)字看上去并不差,唯品會甚至一度接近2020中國零售百強榜前五。
但是,網(wǎng)絡(luò)上的假貨投訴,就像縈繞在唯品會頭上的夢魘,讓這個市場份額與增速長期滑坡,甚至正在考慮赴港二次上市的企業(yè),始終難以消除消費者的信任危機。
唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞說,積極推進好貨戰(zhàn)略,進一步鞏固唯品會在中國特賣市場的領(lǐng)導地位。但是百度上那個偽品會吧,網(wǎng)友口中的“偽品會”,像唯品會臉上的一道道難看的傷疤,讓消費者有些望而卻步。
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正解局ID:zhengjieclub
電影《尋夢環(huán)游記》里有一句臺詞,一個人的死亡會發(fā)生兩次:一次是生物意義上的死去,一次是被所有人遺忘。
對天生以流量為食,寧愿被積毀銷骨也不愿默默無聞的互聯(lián)網(wǎng)公司而言,二者往往可以劃等號。
國內(nèi)老牌電商唯品會于2008年成立,在那個手機上網(wǎng)速度依然普遍只有幾十K,只能登陸QQ的時代。
唯品會最早的定位是線上的奧特萊斯,對服飾和美妝進行折扣特賣。依靠名品低價的銷售策略,唯品會迅速俘虜了一大批擁躉。
在那個年代,淘寶還身處于“便宜沒好貨”的風波中;京東依然在艱難求索;拼多多距離出世還有七年時間;唯品會未來最重要的競爭者之一聚美優(yōu)品離上線也還有三年。
當唯品會誕生之時,一個嶄新的世界緩緩浮現(xiàn),所有的森林和湖泊都是亟待開發(fā)的處女地。于是唯品會很快就迎來了它的高光時刻——融資,上市,股價飛天。但很快就遇到了一個又一個滑鐵盧。現(xiàn)在唯品會距離其巔峰時的市值只有三成不到。
而最尷尬的一點是,似乎唯品會正在被消費者慢慢遺忘了。唯品會已經(jīng)從當年的先行者逐步成為可有可無的存在。2018年中國零售百強中,唯品會以845億的規(guī)模暫居第九。
看看榜單的前后,現(xiàn)實有些尷尬。唯品會前面是大潤發(fā),后面是沃爾瑪和永輝。最早的互聯(lián)網(wǎng)電商明星,居然幾乎被多個主打線下的百貨超市超越,顯然這不是時代的悲哀。因為天貓、京東與拼多多,毫無意外地占據(jù)著前三。
如今的唯品會,似乎已經(jīng)逐漸從人們的日常生活中淡出了。綜合百貨有天貓?zhí)詫?,消費電子有京東,家用電器也有蘇寧,下沉市場有拼多多,連運動服飾都有得物——這種小而美的專門企業(yè)。唯品會偏居一隅,與其他幾家同樣不成器的電商,在美妝、服飾這些大廠吃剩的份額上做困獸之斗。
唯一能夠提醒人們唯品會存在感的,大概是唯品會努力贊助的各色綜藝與網(wǎng)劇。在里面無節(jié)制露出的各色廣告,似乎并沒有得到預期的回饋,反而在各個平臺為人詬病。
除此之外,或許在出現(xiàn)負面新聞的時候,唯品會的存在感會借此增加。畢竟壞消息總比沒有消息強,就像黑粉遍地也比默默無聞好一樣。
2020年12月24日,市場監(jiān)管總局對京東、天貓、唯品會自營業(yè)務(wù)不正當價格行為作出處罰決定,分別處以50萬元人民幣罰款的行政處罰。
2021年2月8日,市場監(jiān)管總局依法對唯品會作出行政處罰決定,處罰金額300萬元。
2021年4月7日,針對某消費者在唯品會上購買的GUCCI腰帶真假風波,唯品會與以鑒定球鞋起家的得物戰(zhàn)得昏天黑地,最后不了了之。
今年歡笑復明年,秋月春風等閑度。
唯品會實際上也有著自己的高光時刻。
唯品會成立之初,在2009-2011年短短兩年間,訂單量從7.1萬件增長到727萬件,公司毛利潤從數(shù)百萬增長到接近3億元,盈利能力增加一百倍。
在接下來的幾年中,營收增速保持在100%以上,僅僅用了四年便成功在納斯達克上市,狂奔的股價一路攀升,短短時間就將市值帶至150億美元。
2015年4月,唯品會股價創(chuàng)下30.72美元的歷史高點,業(yè)界稱之為“妖股”。一時之間,唯品會風頭無兩,唯有“血色羅裙翻酒污,鈿頭銀篦擊節(jié)碎”才能形容這個以服裝、飾品、美妝起家的企業(yè)。
截止到現(xiàn)在,唯品會已經(jīng)實現(xiàn)35季度連續(xù)盈利,但也慢慢變得步履蹣跚,如同泥足巨人。
2019年四季度,唯品會活躍用戶3860萬人,訂單量為1.75億單。2020年上半年則呈現(xiàn)出了相同的數(shù)據(jù):活躍用戶3880萬,總訂單1.7億單。
固然,上半年的疫情對唯品會有著較大影響,但也說明唯品會現(xiàn)在已然增長乏力,關(guān)鍵數(shù)據(jù)幾乎停滯。
而體量更大的阿里、京東,則依然能以泰山壓頂之勢維持兩位數(shù)的增長,這便是唯品會財務(wù)上的困境。
2014年至今,唯品會老用戶的訂單量一直維持在92%以上,近年甚至一度達到97.7%。對于傳統(tǒng)行業(yè)乃至消費電子行業(yè)而言,這種數(shù)據(jù)或許說明了充沛的現(xiàn)金流和顧客的忠實度,但對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,則說明了已經(jīng)不存在任何想象空間。
四年多以來,唯品會的市場份額始終維持在1.5%-3%上下,當企業(yè)沒有新的利潤增長點時,又怎么會有新的投資者入局呢?企業(yè)又如何去獲得進一步擴大市場、提升技術(shù)和渠道的資金呢?
2018年,富達基金會清盤唯品會,重倉拼多多。
2020年,高瓴資本減持160萬股唯品會。
逆水行舟,不進則退。
當潮水逐漸退去,曾經(jīng)看起來無關(guān)輕重的不足,如今卻是那么耀眼。有媒體報道稱,根據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示,唯品會的獲客成本在158元,而阿里、京東、拼多多則分別在60、60、20元上下。無論利潤、營收還是融資規(guī)模均遠不如這三家的唯品會,已經(jīng)幾乎失去了翻身的機會,而一些離去的新老顧客們,似乎也很難堅守對唯品會的愛。
諸多的假貨風波,是徹底擊中唯品會賴以起家的正品特賣的死穴。借助高度發(fā)達的各色自媒體,一個企業(yè)口碑的塌方往往是在一瞬間完成的。一個人也好,一個組織也罷,當其背叛了自己根本的時候,迎接他的往往不是重生,而是毀滅。
或許對專注于特定賽道的垂直電商而言,無法滿足消費者一站式購物,把特定區(qū)域內(nèi)粉絲的好口碑轉(zhuǎn)化為有效利潤的問題,是基因中無法規(guī)避的缺陷。
當企業(yè)進一步擴大規(guī)模時,有限的用戶和利潤無法支撐企業(yè)體量的攀升,巨人最終被自己的體重壓垮。近年來聚美優(yōu)品、當當網(wǎng)、考拉、樂峰網(wǎng)等無數(shù)企業(yè),只能在倒閉、賣身、轉(zhuǎn)型等諸多道路中選擇一條,困境中求生。
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