世運(yùn)電路與客戶(hù)通過(guò)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈合作，合作產(chǎn)品為大算力數(shù)據(jù)中心加速卡

來(lái)源：有連云

2023年6月19日，世運(yùn)電路(603920.SH)近日接受券商等機(jī)構(gòu)調(diào)研，主要內(nèi)容如下：

Q1：請(qǐng)問(wèn)公司在服務(wù)器領(lǐng)域的布局如何，目前產(chǎn)品導(dǎo)入情況?

A1：基于前期布局及技術(shù)積累，公司在服務(wù)器領(lǐng)域已經(jīng)取得一些進(jìn)展，其中與客戶(hù)通過(guò)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈合作，合作產(chǎn)品為大算力數(shù)據(jù)中心加速卡，公司提供產(chǎn)品所需PCB，目前處于小批量生產(chǎn)階段，上述項(xiàng)目的具體合作情況基于與客戶(hù)的保密協(xié)議要求目前不方便透露，因后續(xù)可能存在市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)配合、訂單落地等方面的風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)產(chǎn)品的順利生產(chǎn)尚存在一定的不確定性;未來(lái)公司將積極響應(yīng)客戶(hù)需求，發(fā)展AI服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心等相關(guān)業(yè)務(wù)。


(資料圖片)

Q2：PCB行業(yè)近期擴(kuò)產(chǎn)較大，行業(yè)比較“內(nèi)卷”，請(qǐng)問(wèn)公司如何面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?公司產(chǎn)線設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化情況如何?國(guó)際客戶(hù)是否要求將供應(yīng)鏈外遷?

A2：公司主要客戶(hù)來(lái)自海外，多年來(lái)與海外客戶(hù)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。海外客戶(hù)更看重供應(yīng)商的技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量而非單純考慮價(jià)格因素，公司多年來(lái)一直堅(jiān)持做好研發(fā)創(chuàng)新提升工藝技術(shù)水平以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，公司亦會(huì)堅(jiān)持同樣的原則，不會(huì)參與惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

目前公司產(chǎn)線設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率水平已達(dá)到較高的水平，國(guó)內(nèi)設(shè)備的精度也在不斷提高，目前只有部分高端精密設(shè)備仍以海外供應(yīng)商為主。

部分國(guó)際客戶(hù)有提出海外產(chǎn)能供應(yīng)的需求，但不是硬性要求，目前不存在嚴(yán)格的時(shí)間表或者具體指標(biāo)。國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈比較成熟，具有較大優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間難以替代。公司有在做海外產(chǎn)能建設(shè)方案的調(diào)研。

Q3：如何看待汽車(chē)板客戶(hù)有降價(jià)需求?公司產(chǎn)品價(jià)格如何調(diào)整?公司如何保持毛利率水平?

A3：海外客戶(hù)價(jià)格調(diào)整幅度較為溫和，周期也一般較長(zhǎng)，客戶(hù)希望與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，不會(huì)將成本全部轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)商，當(dāng)然目前降價(jià)壓力客觀存在，但對(duì)公司的影響有限，此外原材料價(jià)格仍在下行，也會(huì)減輕公司壓力。

隨著汽車(chē)電子化、智能化程度的提升及普及，所使用的電子部件也在增加，對(duì)PCB的需求亦相應(yīng)提升。公司在做好現(xiàn)有產(chǎn)品供貨的同時(shí)也有積極配合客戶(hù)新產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品所需PCB毛利率水平相對(duì)較高，在實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)后規(guī)模效應(yīng)對(duì)公司產(chǎn)品毛利率亦有一定提升作用。此外，公司將通過(guò)生產(chǎn)工藝技術(shù)改良、提升良率、提高自動(dòng)化程度等多種方式降本增效，在滿足客戶(hù)降本需求的同時(shí)仍能保持較高的毛利率水平。

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