曾年銷20億的鄭州鞋城商圈 如今商戶流失率近80%

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曾經(jīng)見(jiàn)證過(guò)鞋城輝煌的王鑫，如今卻正在見(jiàn)證它的落寞?！埃ㄐ牵┮郧坝?000多戶（商戶），現(xiàn)在就剩2000多戶了?！蓖貊慰谥械男?，更確切的說(shuō)法，是河南省鄭州市的京廣路鞋城商圈。這片位于鄭州市京廣路與航海路附近的區(qū)域，曾密集分布著京廣路國(guó)際鞋城、金盛國(guó)際鞋城、盛祥鞋城、合盛商貿(mào)城、現(xiàn)代童鞋城、路華大廈（鞋城）等多個(gè)鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，也因此被外界統(tǒng)稱為“京廣路鞋城”。當(dāng)?shù)孛襟w曾報(bào)道稱，在巔峰時(shí)期的1997年，京廣路鞋城商圈的年?duì)I業(yè)額，曾高達(dá)20億元，在全國(guó)鞋類批發(fā)市場(chǎng)中，排行第三。但如今，那樣的好光景，再也回不來(lái)了。生意去哪兒在金盛國(guó)際鞋城開(kāi)店20多年的王鑫，曾親眼見(jiàn)證了鞋城的日漸輝煌。“就我這么大一個(gè)小店（約12㎡），里面都擠了兩家（商戶），每家的流水每年都在2000萬(wàn)元以上。”王鑫忍不住向第一財(cái)經(jīng)記者“炫耀”道，想當(dāng)年，鞋城生意是真好，客戶人擠人，除了河南，鞋城的批發(fā)業(yè)務(wù)還向外輻射到安徽、湖北、山西、河北、山東等周邊省份，最紅火時(shí)，凌晨三四點(diǎn)，就有客戶趕過(guò)來(lái)。過(guò)道上人擠人，道路都走不通?！翱蛻舳?，商戶也多，連店鋪也不夠用了。于是，大家就想到了”拼門面。一個(gè)店鋪里，兩家商戶甚至多家商戶同時(shí)經(jīng)營(yíng)，而且，還都有生意。但如今王鑫坐在店鋪內(nèi)，眼看到的是空蕩蕩的鞋城，以及不斷對(duì)外出租的店鋪，不免迷惑：當(dāng)年的好生意，如今都去哪兒了呢？王鑫以為，是電商搶走了自己的生意。他說(shuō)，自己感受到的生意明顯下滑，是2015年。在那之前，每年的營(yíng)業(yè)額，一直都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但到了2015年之后，王鑫發(fā)現(xiàn)，一些曾經(jīng)的老客戶，開(kāi)始漸漸流失掉了，側(cè)面一打聽(tīng)，原來(lái)人家生意受電商沖擊，也不好干了。不過(guò)，同樣在鞋城商圈的合盛商貿(mào)城開(kāi)店的京春秋鞋業(yè)創(chuàng)始人馬龍，卻對(duì)此并不認(rèn)同。他認(rèn)為，電商雖然影響了實(shí)體，但最根本的，是鞋城的下游客戶發(fā)生了變化，不能適應(yīng)變化的一些鞋城商戶因此掉隊(duì)。馬龍說(shuō)，以前，自己的客戶，主要是一些縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開(kāi)店的夫妻店，以及農(nóng)村集市上擺攤的攤販。這些客戶，雖然也關(guān)注款式，但更在意的是價(jià)格，于是，鞋品齊全、批發(fā)價(jià)格更低的鞋城，便成為他們的主要進(jìn)貨來(lái)源?！斑@個(gè)時(shí)候的鞋城，扮演的其實(shí)是一個(gè)搬運(yùn)工，到廠家去把貨進(jìn)回來(lái)，然后再低價(jià)批發(fā)出去?！瘪R龍說(shuō)，后來(lái)，伴隨著各地建設(shè)文明城市，以及電商化的普及，這些曾經(jīng)出沒(méi)于街頭巷尾的地?cái)倲傊鱾儯瑵u漸沒(méi)了游走的空間，生意也越來(lái)越差。于是，一個(gè)肉眼可見(jiàn)的現(xiàn)實(shí)是，曾經(jīng)車水馬龍的鞋城，也漸漸冷清起來(lái)。應(yīng)對(duì)之策王鑫選擇了怨“電”尤人，但馬龍卻不愿坐以待斃。一番一線市場(chǎng)的調(diào)研后，馬龍發(fā)現(xiàn)，雖然電商對(duì)實(shí)體生意確實(shí)有沖擊，但一批新的實(shí)體老板們，卻在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)悄然崛起，他們?nèi)〈嗽?jīng)的地?cái)偤头蚱薜?，也抗住了電商的沖擊。這些老板們，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)幾十家鞋服專營(yíng)店，單店的面積，動(dòng)輒在1000㎡以上。經(jīng)營(yíng)的思路，則是一方面以低價(jià)貨品引流，另一方面，則以新潮貨品謀利。馬龍知道，要想擠入這些老板們的供應(yīng)商名單，就得“投其所好”。低價(jià)，本就是鞋城批發(fā)的特點(diǎn)，但現(xiàn)在，如果馬龍想更有競(jìng)爭(zhēng)力，就得往更低價(jià)下探。他悄然發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，并決定將常年常銷的傳統(tǒng)鞋品的進(jìn)貨價(jià)、出貨價(jià)都打到最低?！捌┤绾诓夹?，每個(gè)人都能穿，常年都在賣。（這種鞋）零售店把它當(dāng)成引流，那我的供貨價(jià)，就得做到（同行）最低?！焙我宰龅?？一方面，是向上游產(chǎn)能利用率不足的廠家，大批量下單，另一方面，則是現(xiàn)金結(jié)賬。馬龍解釋說(shuō)，傳統(tǒng)生意，大部分都是“三角債”，商戶拖欠廠家，廠家拖欠供應(yīng)商，然后客戶又拖欠商戶。最終的結(jié)果，雖然商戶將資金成本轉(zhuǎn)嫁給了廠家，但廠家的出貨價(jià)，其實(shí)也相應(yīng)提高了。馬龍卻反其道行之。通過(guò)現(xiàn)金結(jié)算、批量生產(chǎn)，他進(jìn)一步要求廠家降低出廠價(jià)，然后，再把低價(jià)進(jìn)貨的鞋品，也以低價(jià)批發(fā)給下游客戶。馬龍一方面通過(guò)低價(jià)，鞏固其與下游客戶的合作忠誠(chéng)度，另一方面，也幫助客戶與電商打價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)奪終端流量。而他最終獲取利潤(rùn)的突破點(diǎn)，則是“微創(chuàng)新”。馬龍說(shuō)，雖然從事鞋品批發(fā)，但這些年，其實(shí)自己的利潤(rùn)點(diǎn)，主要是通過(guò)一個(gè)主打縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“老北京布鞋”市場(chǎng)的自創(chuàng)品牌，并在下游客戶的店鋪內(nèi)，開(kāi)設(shè)專柜。雖然是布鞋，但馬龍會(huì)把運(yùn)動(dòng)鞋的特點(diǎn)融合到布鞋上，然后，通過(guò)自主設(shè)計(jì)后由廠家生產(chǎn)。這類鞋，市場(chǎng)上沒(méi)競(jìng)品，客戶也就沒(méi)法價(jià)格對(duì)比。于是，這類鞋在對(duì)外批發(fā)時(shí)，便有了更彈性的價(jià)格空間，而客戶在面向終端銷售時(shí)，也能獲取更高利潤(rùn)。另外就是壓縮成本。馬龍說(shuō)，往年，他的倉(cāng)庫(kù)都是在鄭州的南三環(huán)附近，每年僅倉(cāng)庫(kù)的租金就得18萬(wàn)元，而且，還得多掏一遍物流成本，因?yàn)閺膹S家發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)成本是主要自己承擔(dān)的?，F(xiàn)在，他直接把倉(cāng)庫(kù)設(shè)在了廠家所在的洛陽(yáng)市偃師縣，結(jié)果，倉(cāng)儲(chǔ)成本直接降到了3萬(wàn)/年，再加上節(jié)省出來(lái)的物流成本、送貨成本，每年光倉(cāng)儲(chǔ)、物流都省出來(lái)二三十萬(wàn)元了。二八分化馬龍找出營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，一番核算后發(fā)現(xiàn)，雖然今年以來(lái)，不少同行都反饋生意難做，但他自己的生意，銷售量卻同比增加了30%多，今年以來(lái)的純利潤(rùn)，更是比疫情期間，同比增長(zhǎng)了兩倍多。同樣充滿信心的，還有途漾鞋業(yè)董事長(zhǎng)魏志勇。7月28日下午，他指著手機(jī)上的數(shù)據(jù)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，如今，他和同事們通過(guò)線上直播，獲取了不少加盟商?！澳憧?，這是我又簽的一個(gè)加盟商?！蔽褐居抡f(shuō)，困難肯定是有，但再難，只要你沉下心，就一定能找到突圍的辦法。也有一些鞋城老板，選擇了去轉(zhuǎn)型做集合店。荊凱芳的“高蒂”鞋店，以前專營(yíng)女鞋，現(xiàn)在，除了鞋，他有增加了包和服裝。于是，以往月銷售額18萬(wàn)-25萬(wàn)元的門店，現(xiàn)在月銷售額增至40萬(wàn)-50萬(wàn)元。不過(guò)，從王鑫口中，傳出的卻是唉聲嘆氣。“干了這么多年，現(xiàn)在到了這個(gè)年紀(jì)（51歲），再改行干其他的吧，又不懂，開(kāi)個(gè)店，能維持著，相當(dāng)于給自己發(fā)個(gè)工資，能顧住生活得了?！备叻鍟r(shí)期也曾雇傭10多名員工的王鑫，如今又回到了“夫妻店”，和妻子輪流待在店里，期待著生意上門。同樣在鞋城開(kāi)設(shè)店鋪的劉剛說(shuō)，以往，一些原本到鞋城進(jìn)貨的客戶，會(huì)先到處走走看看，比比價(jià)，挑挑款式，現(xiàn)在，一些小的店鋪，這些客戶們干脆也不去了。因?yàn)樗麄円舶l(fā)現(xiàn)，越是生意好，店開(kāi)得越大，品種也越豐富，而價(jià)格，卻反而更便宜。由此導(dǎo)致的結(jié)果，更是加劇了鞋城的“馬太效應(yīng)”：越是生意不好的店鋪，越不敢上新款，不敢多進(jìn)貨，但越不上新款，店內(nèi)鞋的樣式越老，客戶就更去別家進(jìn)貨了。為什么不敢多進(jìn)貨？馬龍解釋說(shuō)，因?yàn)樾堑纳虘簦蟛糠侄际桥l(fā)類型居多，因此，他們一次進(jìn)貨，至少也得幾百件，萬(wàn)一生意不好，貨就可能砸在手里。“現(xiàn)在整個(gè)鞋城商圈，可以說(shuō)是二八分化得厲害。比以前（分化）更厲害，大部分都是生意不好的?！眲傉f(shuō)。王鑫嘆氣道，雖然外面酷暑難耐，但這是季節(jié)上的酷夏，自己感受到的，卻是鞋城的寒冬。如今，曾經(jīng)年銷20億的京廣路鞋城商圈，在遭遇經(jīng)濟(jì)下行、商圈飽和、疫情沖擊后，正在從寶座上跌落，這讓他更看不清未來(lái)。（文中王鑫為化名）

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