乙方德商

來源：樂居網(wǎng)四川

德商又拿下了兩個項目的“全過程開發(fā)委托管理服務”業(yè)務。

6月初，武侯區(qū)兩家國企對名下兩宗地塊的開發(fā)進行了“全過程開發(fā)委托管理服務”的招標。

兩宗地塊，均為住宅用地，面積分別約41畝，21畝。


(資料圖片僅供參考)

41畝地塊，于2022年10月26日拍出，成交樓面價14200元/平方米，住宅清水限價30500元/㎡。

21畝地塊，于2022年12月13日拍出，成交樓面價14004元/平方米，住宅清水限價25800元/㎡。

德商將負責兩個項目的前期定位、規(guī)劃設計咨詢、成本管理、工程管理、營銷管理、竣工驗收和交付管理、主導完成報規(guī)報建工作、客戶服務及保修管理、物業(yè)服務督導、人事管理、行政管理等項目全過程開發(fā)進行統(tǒng)籌管理、房地產(chǎn)品牌輸出等工作。

其中，房地產(chǎn)品牌輸出包括：將房地產(chǎn)品牌（含商標）用于本項目宣傳、推廣、冠名、營銷等所有用于本項目的品牌使用權。

也就是說，這兩個項目的案名后續(xù)可能會被冠以“德商”的前綴。

全過程委托開發(fā)管理還有一個更通俗的說法——代建。

代建模式中，受委托方在委托開發(fā)管理的項目中不占任何股東權益，但可以獲得開發(fā)管理和技術服務收入以及可能有的超額分成收益。

簡單的說，與直接入股項目不同，在委托開發(fā)管理中，代建方不是項目股東，扮演的是“乙方”的角色，賺取的是服務費。

一

在做乙方這條路上，德商并不只是簡單“試水”。

不完全統(tǒng)計，僅在成都范圍內(nèi)，德商今年已經(jīng)拿下4個項目的代建或代銷業(yè)務。

4月，德商中標成都匯廈西俊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司溫江區(qū)66.85畝地塊“商品住宅工程項目策劃及銷售全過程總代理”。

德商將為該項目提供品牌使用、產(chǎn)品定位策劃、設計與施工圖指導、成本把控與工程管理指導、銷售全委托等服務。

2月，德商中標武侯區(qū)“白佛社區(qū) 29.7 畝人才公寓項目全過程開發(fā)委托管理服務”。

德商的代建業(yè)務甚至做到了省外。

2022年12月，德商旗下的四川德商智慧綠色運營企業(yè)管理有限公司中標貴州置悅城?貴安馨苑（二期）7號地塊委托開發(fā)管理服務。

我們也注意到，德商的“乙方業(yè)務”并不只有代建代銷這樣的“大單”，房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上的延伸服務也是德商的業(yè)務。

比如，今年4月德商中標成都興錦白鷺灣建設開發(fā)有限公司“白鷺灣科技生態(tài)園權證辦理服務”。德商拿下這單業(yè)務的成交價約48.6萬。

德商將為相關項目提供商品房預售許可證辦理服務、建設用地使用權及房屋所有權首次登記相關工作、建設用地使用權及房屋所有權轉(zhuǎn)移登記相關工作，以及其他與地塊產(chǎn)權辦理相關的咨詢指導服務。

二

今年5月，在德商的一場內(nèi)部活動上，德商控股集團董事長鄒康說：我們不盲目追求規(guī)模，我們要做偉大的“小”企業(yè)。

德商曾一度是成都本土房企中，規(guī)模擴張最為迅速的。

2017開始，德商在成都以及全國范圍內(nèi)積極拿地，推出天驕、天璽等產(chǎn)品系，成功沖入中國房地產(chǎn)百強。

有媒體曾報道， 在2019媒體開年溝通會上，德商一位副總裁說：“我們只看地，不算賬?！?/p>

2021年下半年開始，中國房地產(chǎn)市場開始深度調(diào)整，房企進入一輪洗牌期。也是在這之后，德商拿地的動作驟減。

2022年到現(xiàn)在，德商在大本營成都沒有土地入賬。按照德商的說法，2022年也是德商進入代工代建代銷輕資產(chǎn)市場的第一年。

從一出手就是幾個小目標的豪氣甲方，到精打細算的乙方，德商的角色轉(zhuǎn)型堅決且迅速。

輕資產(chǎn)業(yè)務，已經(jīng)成為德商的戰(zhàn)略方向。

年初，德商向員工發(fā)出了一則“動員令”，德商在這份動員令中明確，2023年是轉(zhuǎn)型大年，在“輕投+運營+平臺”的戰(zhàn)略下，要堅定不移的進行“輕”資產(chǎn)業(yè)務拓展，完成由重轉(zhuǎn)輕、由開發(fā)轉(zhuǎn)向運營的平臺搭建。

今年，德商集團官微發(fā)布的信息中，關于輕資產(chǎn)代建業(yè)務拓展的消息比重極高。

4月，德商和代建領域的龍頭藍城進行了戰(zhàn)略合作簽約，約定建立包含代建業(yè)務在內(nèi)的長期性、多角度的戰(zhàn)略合作關系，突破行業(yè)壁壘，實現(xiàn)合作共贏。

5月，德商集團副董事長楊彬赴湖北交投武漢投資公司交流，表示希望雙方圍繞土地盤活、資產(chǎn)優(yōu)化兩大方面，通過輕投服務模式、輕資產(chǎn)合資公司模式，探討價值創(chuàng)造、收益共贏。

三

房企加碼代建業(yè)務的邏輯并不復雜。

代建模式中，代建方不需要投入諸如土地款等巨額資金，項目運營也不用占用公司現(xiàn)金流，在行業(yè)收縮，民營房企融資并不樂觀的背景下，是企業(yè)低風險擴張的一條途徑。

“這是活下去的一種方式，市場高速發(fā)展時期，開發(fā)商可能還看不上代建業(yè)務，但房地產(chǎn)市場的格局已經(jīng)發(fā)生變化，代建將成為很多房企能夠持續(xù)運營的救命稻草。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

除了朗詩、綠城、藍城等代建領域的老玩家，越來越多房企開始進入代建賽道。不只是德商，新希望地產(chǎn)、龍湖，乃至央企中國鐵建地產(chǎn)在成都都新增了代建業(yè)務。

5月，“成都天際置業(yè)有限責任公司破產(chǎn)重整案委托開發(fā)管理機構比選報名”就吸引了德商、朗詩、德信、藍城、領地、瑞升、旭輝、永盛和、卓越、綠城、鼎仁、朗基、雅居樂、北京城建等43家開發(fā)商參與。

不同之處在于，許多房企僅將代建視作一條分支業(yè)務，而德商將輕資產(chǎn)代建業(yè)務的重要性拔高為企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。

對德商來說，這猶如一次“二次創(chuàng)業(yè)”，道阻且長。

標簽：

推薦

財富更多》

動態(tài)更多》

熱點