傳真|白酒淡季來襲！動(dòng)銷放緩、茅臺單品大降價(jià)

來源：英為財(cái)情

3月底以來，多家白酒上市公司發(fā)布一季度業(yè)績預(yù)喜公告。隨著近期疫情多點(diǎn)發(fā)生，部分區(qū)域消費(fèi)受限，白酒市場二季度是否還能延續(xù)增長？

財(cái)聯(lián)社記者近日走訪多個(gè)終端了解到，當(dāng)前終端需求見縮，下游經(jīng)銷商拿貨謹(jǐn)慎；從價(jià)格來看，近期珍品茅臺、虎年生肖茅臺連續(xù)降價(jià)，商超五糧液亦有折扣。相對而言，中端酒品近來更受青睞。

春節(jié)后動(dòng)銷放緩虎年春節(jié)時(shí)間偏早致旺季亦早，龍頭酒企一季度普現(xiàn)增長。貴州茅臺（600519.SH）預(yù)計(jì)Q1實(shí)現(xiàn)凈利潤166億元，同比增長19%；山西汾酒（600809.SH）預(yù)計(jì)Q1實(shí)現(xiàn)凈利潤37億元左右，同比增長70%;酒鬼酒（000799.SZ）預(yù)計(jì)1-2月實(shí)現(xiàn)凈利潤4.65億元，同比大增130%。

近期，財(cái)聯(lián)社記者走訪渠道了解到，終端動(dòng)銷近期已顯著放緩。某高端酒經(jīng)銷商告訴財(cái)聯(lián)社記者：“今年春節(jié)的出貨量比去年增長約10%，但今年疫情出現(xiàn)后，經(jīng)銷商出于對資金周轉(zhuǎn)的擔(dān)憂，拿貨變得很謹(jǐn)慎”。

專賣店也呈現(xiàn)類似趨勢。某酒類專賣店人士4月12日告訴財(cái)聯(lián)社記者：“4月初受疫情的影響比較大，近期銷量跟往年同期比是下降的。”。

直營渠道方面動(dòng)銷可能更為緩慢，財(cái)聯(lián)社記者近日走訪多家大型商超就發(fā)現(xiàn)，部分黃壇酒鬼酒、紅壇酒鬼酒仍在消化2021年二季度生產(chǎn)的產(chǎn)品。

圖源：財(cái)聯(lián)社記者攝于長沙某連鎖超市高端酒出現(xiàn)促銷降價(jià)從價(jià)格情況來看，“今日酒價(jià)”調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，4月3日至13日，茅臺旗下珍品茅臺、虎年生肖茅臺出現(xiàn)價(jià)格下滑，其中珍品茅臺批發(fā)參考價(jià)由5880元/瓶降至4750元/瓶，虎年生肖茅臺同期由3900元/瓶降至3720元/瓶。有業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺新電商平臺上線后，幾款酒品價(jià)格下降，茅臺在穩(wěn)供控價(jià)方面已初見成效。

據(jù)“今日酒價(jià)”，500ml裝五糧液（第八代）批價(jià)970元/瓶。長沙某經(jīng)銷商對財(cái)聯(lián)社記者透露，該產(chǎn)品實(shí)際拿貨價(jià)格略高，“一般是980-990元/瓶”。

而在終端，第八代五糧液曾將建議零售價(jià)上調(diào)至1499元/瓶。而在天貓五糧液官方旗艦店，該產(chǎn)品折后預(yù)估到手價(jià)為1220元/瓶，記者在一家大潤發(fā)超市中則看到，該產(chǎn)品促銷價(jià)為1199元/瓶。

圖源：五糧液天貓旗艦店、財(cái)聯(lián)社記者攝于某長沙連鎖超市對該述終端促銷，白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛告訴財(cái)聯(lián)社記者，“白酒行業(yè)有多套價(jià)格體系，現(xiàn)在處于白酒銷售淡季，這個(gè)促銷是非常正常的。過年的促銷實(shí)際上會更大。只要在千元價(jià)格帶區(qū)間內(nèi)，就沒有問題?！?/p>

中端酒凸顯性價(jià)比？ 擴(kuò)產(chǎn)受爭議而據(jù)上述專賣店人士介紹，整體需求收縮下，中端白酒銷量更好，緣于其更親民的價(jià)格?！拔覀冞@里銷量最好的是湘窖中端酒，400多一瓶，一個(gè)月大概出貨三四十件左右，銷售占比可以占到三分之一，我感覺主要還是價(jià)位比較合適，五糧液畢竟價(jià)格上千了”。

今年以來，多數(shù)酒企預(yù)判行業(yè)向好紛紛擴(kuò)產(chǎn)。年初至今已有貴州茅臺、五糧液（000858.SZ）、今世緣（603369.SH）、山西汾酒公告擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，其中山西汾酒總投資額高達(dá)91.02億元，項(xiàng)目建成后將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。

許多未上市公司亦發(fā)布擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。據(jù)悉湖南湘窖酒業(yè)在建2萬噸醬酒擴(kuò)建項(xiàng)目，其中一期1萬噸生產(chǎn)線計(jì)劃將于今年竣工投產(chǎn)，除此之外，郎酒、習(xí)酒、金沙酒業(yè)等均在推進(jìn)擴(kuò)產(chǎn)事宜。

酒企擴(kuò)產(chǎn)與終端動(dòng)銷現(xiàn)緩是否矛盾？蔡學(xué)飛對財(cái)聯(lián)社記者表示，雖然動(dòng)銷率下滑，但名酒依然保持較高增速?！罢麄€(gè)白酒行業(yè)實(shí)際上處于分化趨勢當(dāng)中，疫情對酒類消費(fèi)場景的影響是比較明顯的，酒類需求被壓縮，這種情況下消費(fèi)者首先會選擇有品牌的名酒。”

事實(shí)上，在今世緣宣告擴(kuò)產(chǎn)后，亦曾有投資者質(zhì)疑公司產(chǎn)能消化問題，對此公司回復(fù)稱：“公司去年銷售濃香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的實(shí)際產(chǎn)量，其中中高端優(yōu)質(zhì)酒耗用量還在大幅增加，同時(shí)新增產(chǎn)能項(xiàng)目還是分步實(shí)施的，新增的濃香產(chǎn)能不會過剩；公司的清雅醬香型白酒具有很高的性價(jià)比，大概率不會出現(xiàn)賣不出去的情況。”

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