近一年保代增加近600名，500多名進(jìn)入前十券商，項(xiàng)目及保代雙雙流向頭部券商，學(xué)歷并非第一招聘門檻

來源：英為財(cái)情

隨著全面注冊(cè)制的持續(xù)推進(jìn)，保薦代表人數(shù)量持續(xù)上升，注冊(cè)制改革將重塑證券公司業(yè)務(wù)生態(tài)。

2004至今，我國(guó)實(shí)施證券保薦制度已有16年，截止3月底，據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全行業(yè)共有 7467 名保薦代表人注冊(cè)在職，而2019年年底，這一數(shù)量?jī)H為 3806名，2年多的時(shí)間里，在職人數(shù)接近翻倍。

保薦代表人的增加，主要集中在頭部券商。財(cái)聯(lián)社記者統(tǒng)計(jì)，近一年來全行業(yè)注冊(cè)在職人數(shù)從6892名上升到7467名，一年增加575名保代，其中517名進(jìn)入前十大頭部券商。

行業(yè)整體來看，頭部券商的保代人數(shù)多為數(shù)百人。其中，中信證券525名，占全行業(yè)比重為7%；中信建投證券為505名，占比為6.8%；中金財(cái)富441名，占比為5.9%；華泰證券為333名，占比為4.5%；海通證券為319名，占比為 4.3%。

從近一年的增量人數(shù)來看，中金公司的增長(zhǎng)最快，達(dá)到126名，中信建投證券、中信證券分別增加107名、93名，華泰聯(lián)合證券、國(guó)信證券、海通證券增加人數(shù)分別為49、42、32名。

主承銷收入及保代人數(shù)均持續(xù)向頭部集中

從各家券商的主承銷收入排名來看，截至3月底，中信證券、中信建投證券、海通證券、華泰聯(lián)合、中金公司、國(guó)泰君安、民生證券、招商證券、國(guó)金證券、國(guó)信證券分別占據(jù)前十。其中，中信證券實(shí)現(xiàn)主承銷收入57.04億、中信建投35.78億、海通證券35.53億，位居前三。

從市場(chǎng)份額來看，承銷收入前十大券商占據(jù)了市場(chǎng)接近70%的份額。

除了市場(chǎng)份額的集中度，市場(chǎng)格局決定了保代也同樣集中在頭部券商，馬太效應(yīng)持續(xù)。相關(guān)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，更增加了人員需求，這在券商近期保薦代理業(yè)務(wù)崗位招聘需求上可以窺得一二。

頭部持續(xù)擴(kuò)容，學(xué)歷門檻低至本科

業(yè)務(wù)量增加的同時(shí)，各家券商都在大量招聘保代，需求量大的仍然是中金、中信、中銀、華泰、海通、招商、廣發(fā)等頭部券商。

對(duì)照各券商投行的招聘門檻來看，多數(shù)要求碩士以上學(xué)歷，且有2年以上投行、會(huì)計(jì)師、律所工作經(jīng)驗(yàn)，大部分券商非?？粗貞?yīng)聘人員的企業(yè)、政府工作背景，具有保薦資格、CFA、CPA都是加分項(xiàng)。

記者查閱中金公司招聘官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，不同于碩士起步的固有高學(xué)歷印象，中金公司招聘的投行人員僅需本科學(xué)歷。同時(shí)，只要具有兩年及以上投行工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)投行業(yè)務(wù)有透徹理解，就有獲得百萬年薪的機(jī)會(huì)，“有A股或香港市場(chǎng)新股執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)和政府有良好的資源關(guān)系”，相應(yīng)招聘信息中還有類似如上要求。

中信證券江蘇分部的保代招聘信息顯示，要求應(yīng)聘者具備碩士以上學(xué)歷，但招聘要求中也注明要具備地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)能力，優(yōu)秀保代熟手可放寬相應(yīng)條件。記者查詢了證券業(yè)協(xié)會(huì)的中信證券保代學(xué)歷，碩士學(xué)歷居多，但本科學(xué)歷保代也有一定占比。

廣發(fā)證券相關(guān)招聘則要求碩士以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)金融法律等相關(guān)專業(yè)背景，具有三年以上的券商、會(huì)計(jì)師或律師投行相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差和高強(qiáng)度工作具備良好的抗壓能力和溝通協(xié)作能力。

值得一提的是，來自國(guó)泰君安保代實(shí)習(xí)生的招聘除了學(xué)歷要求本碩985或top50，更提出了要求計(jì)量/量化/數(shù)學(xué)與金融的復(fù)合背景，能熟練運(yùn)用VBA、編程等新的要求。這或許也是后續(xù)投行招聘的新趨勢(shì)。

監(jiān)管壓實(shí)看門人責(zé)任，更要求提升執(zhí)業(yè)質(zhì)量

從招聘網(wǎng)站提供的薪酬待遇來看，保代人的薪資區(qū)間在1.5-4萬之間，不過由于券商間薪資結(jié)構(gòu)差異不同，各券商之間存在不小差距。

一頭部券商保代人透露，中信、中金、中信建投、國(guó)泰君安等以總部行業(yè)組承攬，獎(jiǎng)金分配模式會(huì)偏向平均主義，中金中信的保代人普遍年薪在120-140萬之間。

以某券商的合伙制投行模式為例，保薦承銷費(fèi)的13%歸項(xiàng)目承攬承做團(tuán)隊(duì)，承攬承做各50%，“我們團(tuán)隊(duì)今年一個(gè)項(xiàng)目都沒有接到，收入肯定要大打折扣的。”某頭部證券的保代人向記者透露。

安信證券則70%的收入為項(xiàng)目區(qū)分配，但相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)成本也為團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，這也決定了相應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的盈利要求更高。

高收入的背后匹配的是更高風(fēng)險(xiǎn)與更高強(qiáng)度的工作。有投行人士透露，“項(xiàng)目申報(bào)期，保代通常需要持續(xù)20個(gè)小時(shí)以上，就算是項(xiàng)目非申報(bào)期也至少在15小時(shí)以上的工作強(qiáng)度。”不同與普通人的996，保代人007是常態(tài)。

招股書上的簽字意味著押上個(gè)人信譽(yù)及整個(gè)職業(yè)生涯，最近三年已有136人因保薦業(yè)務(wù)被處罰。根據(jù)最新的證券業(yè)協(xié)會(huì)保薦代理人的評(píng)級(jí)分類，可以發(fā)現(xiàn)近半數(shù)人未負(fù)責(zé)過保薦項(xiàng)目，卻有199人因處罰被降為C類。

接近監(jiān)管人士指出，推進(jìn)投行歸位盡責(zé)，不僅是投行自身問題，還涉及到監(jiān)管制度以及市場(chǎng)約束等問題。“申報(bào)即擔(dān)責(zé)”對(duì)保代人提出了更高的要求。

“勤勉盡責(zé)，時(shí)刻保持高度的職業(yè)懷疑，充分了解所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)知到可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)才是專業(yè)保代人最應(yīng)該具備的素質(zhì)”受訪保代人感嘆到。

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