村民變身網(wǎng)絡(luò)帶貨主播 集體經(jīng)濟(jì)搭乘電商“東風(fēng)”

來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

“除了降糖降血脂，游泳、跑步、健身的，想保持身材的，也可以吃我們的黑面粉。它雖然是粗糧，但屬于粗糧細(xì)作，既有粗糧的營(yíng)養(yǎng)，又有細(xì)糧的口感。這些都是我們自己種的黑小麥，在村里自己的研磨車間加工的，所以我才有這個(gè)自信給大家推薦我們的富硒黑小麥面粉。”在河北肅寧縣尚村鎮(zhèn)東是堤新時(shí)代文明實(shí)踐點(diǎn)，農(nóng)民王戰(zhàn)川此刻正在向@東是堤企業(yè)店直播間的抖友們介紹村里自產(chǎn)自銷的富硒黑小麥?zhǔn)ト溍娣邸２欢鄷?huì)兒的時(shí)間，直播間就實(shí)現(xiàn)了1500多元的在線銷售額。


(相關(guān)資料圖)

農(nóng)民王戰(zhàn)川在@東是堤企業(yè)店直播間帶貨 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者魏金金/攝

像這樣頗具鄉(xiāng)土氣息且十分接地氣的抖音直播賬號(hào)，在東是堤村一共有4個(gè)。在東是堤電商產(chǎn)業(yè)基地，還有7個(gè)專屬的直播間場(chǎng)地，有支部書記帶貨直播間，有綠幕直播間，還有現(xiàn)場(chǎng)展示直播間等，每間直播間風(fēng)格各異。自2022年5月起，東是堤通過電商不僅在線銷售本村的農(nóng)特產(chǎn)品，也陸續(xù)為四鄰八鄉(xiāng)帶貨，從萬里鎮(zhèn)西辛莊的西紅柿，再到尹莊村的皇冠梨，不少周邊的地道風(fēng)物從這里走出肅寧。作為帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的新手段，“村播帶貨”持續(xù)激活鄉(xiāng)村振興“一池春水”。

8月24日至25日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì)數(shù)字鄉(xiāng)村聚力行動(dòng)幫扶活動(dòng)第5站來到河北省肅寧縣東是堤村。由學(xué)界和業(yè)界專家組成的幫扶團(tuán)隊(duì)切身感受“電商興縣”的肅寧縣數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展面貌，對(duì)數(shù)字鄉(xiāng)村示范村建設(shè)地提供進(jìn)一步幫助，為當(dāng)?shù)亟ㄑ詳?shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展思路。

從“電商小白”到帶貨主播

從地地道道的農(nóng)民到自信滿滿的主播，從磕磕巴巴到妙語連珠，從不知所措到游刃有余。如今，對(duì)于東是堤村民而言，手機(jī)成了“新農(nóng)具”，直播成了“新農(nóng)活”，不出門也能有收入。

之所以能發(fā)生這些戲劇性的轉(zhuǎn)變，還得從2019年說起。彼時(shí)，東是堤還是一個(gè)沒有特色產(chǎn)業(yè)支撐的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村。東是堤村黨支部書記袁建輪在一次外出學(xué)習(xí)的過程中，從農(nóng)業(yè)部專家那里了解到了富硒黑小麥的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益，并把這個(gè)品種引進(jìn)東是堤村。從最開始村干部帶頭試種，到次年帶動(dòng)全村種植，東是堤村率先注冊(cè)成立了全縣首家集體經(jīng)濟(jì)組織下屬企業(yè)——肅寧縣東是堤農(nóng)業(yè)科技有限公司，以“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，通過統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，為村民帶來分紅和收益。如今，富硒黑小麥不僅成了東是堤村的特色農(nóng)產(chǎn)品，同樣也是東是堤村壯大集體經(jīng)濟(jì)的明星項(xiàng)目，“一村一品”產(chǎn)業(yè)布局初具形態(tài)。

但事實(shí)上，因合作社線下銷售受眾較小，銷路較窄，為進(jìn)一步打開市場(chǎng)，2022年東是堤開始與肅寧縣樂馴聯(lián)盟電商公司合作，開通網(wǎng)上銷售新渠道。2022年5月20日，肅寧縣發(fā)布“電商興縣”戰(zhàn)略，當(dāng)天，東是堤網(wǎng)上帶貨直播間同步啟動(dòng)。2天時(shí)間里，直播間售出富硒黑小麥面粉2000多單，超5000公斤。4天后，東是堤村收到了第一筆網(wǎng)絡(luò)直播帶貨貨款48000元，這讓袁建輪初次嘗到了直播電商的甜頭。

也正因此，袁建輪積極向上級(jí)爭(zhēng)取政策和資金扶持。2022年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì)信息化發(fā)展專項(xiàng)基金的數(shù)字鄉(xiāng)村聚力行動(dòng)示范村建設(shè)公益項(xiàng)目啟動(dòng)評(píng)選，肅寧縣東是堤電商助農(nóng)公益項(xiàng)目成功入選，并獲得資助資金200萬元。

如今，在縣級(jí)財(cái)政和相關(guān)政策支持下，東是堤村成立了自己的電商直播人才孵化基地，培養(yǎng)村民當(dāng)主播，帶領(lǐng)村民直播帶貨。“每場(chǎng)直播下來，我們都會(huì)對(duì)當(dāng)天的直播進(jìn)行復(fù)盤?！痹ㄝ喺f，今年以來，東是堤村7人電商團(tuán)隊(duì)初步形成，5位主播經(jīng)過不斷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，已成功從“電商小白”變成了帶貨主播。

隨著東是堤村電商的不斷發(fā)展，主播們走進(jìn)田間地頭，幫助帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷售。在今年6月10日東是堤村第四屆農(nóng)耕文化節(jié)上，村里十余位主播將直播間搬到了田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)帶貨。村民許建雙表示，鄰村的大棚和肅寧的萬畝梨園都在聯(lián)系幫忙帶貨。袁建輪告訴記者，東是堤村電商基地本身就是為了服務(wù)本地化的特色農(nóng)產(chǎn)品，下一步將推動(dòng)更多的本土特色農(nóng)產(chǎn)品納入貨盤，借助電商營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售渠道。

從電商助農(nóng)到電商興縣

肅寧縣位于京津冀腹地，是雄安新區(qū)的“南大門”。“中國(guó)裘皮之都”“中國(guó)針紡服裝名城”“中國(guó)北方樂器之都”“全國(guó)紡織品生產(chǎn)流通示范基地”等這些響當(dāng)當(dāng)名號(hào)的背后，直接凸顯了肅寧縣雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。十年來，迎著電商的風(fēng)口，肅寧縣大力發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，點(diǎn)燃縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新引擎”。

肅寧縣縣委書記王志乾表示，肅寧的特色產(chǎn)業(yè)以輕工業(yè)為主，作為產(chǎn)品原產(chǎn)地，肅寧具有強(qiáng)大的供應(yīng)能力和天然的電商基因。2022年5月20日，中國(guó)·肅寧“電商興縣”戰(zhàn)略正式發(fā)布，并提出了“肅寧賣全國(guó)、全國(guó)賣肅寧”的發(fā)展口號(hào)，力爭(zhēng)打造北方最大的直播電商產(chǎn)業(yè)中心。

據(jù)悉，肅寧縣先后舉辦了第八屆中國(guó)淘寶村高峰論壇、首屆河北（肅寧）電商文化節(jié)、中國(guó)北方（肅寧）電商文化節(jié)等系列活動(dòng)，通過強(qiáng)化人、貨、場(chǎng)在肅寧聚集，構(gòu)建起“電商+產(chǎn)業(yè)”“直播+產(chǎn)業(yè)”的融合發(fā)展之路。完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流體系，高標(biāo)準(zhǔn)打造保稅物流中心、圓通速遞分撥中心、安能物流轉(zhuǎn)運(yùn)中心，建設(shè)電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)百余個(gè)，持續(xù)打通農(nóng)村物流“最后一公里”。截至2022年末，全縣電商平臺(tái)注冊(cè)商戶3萬多家，帶動(dòng)就業(yè)8萬余人，2022年電商銷售額超150億元。

值得一提的是，今年9月1日，肅寧縣將舉辦2023國(guó)際電商生態(tài)博覽會(huì)·第二屆中國(guó)北方（肅寧）電商節(jié)。圍繞數(shù)字經(jīng)濟(jì)、直播電商、內(nèi)外貿(mào)一體化等行業(yè)熱點(diǎn)和新趨勢(shì)，屆時(shí)將舉辦“2023年電商生態(tài)發(fā)展大會(huì)”“電商誠(chéng)信與高質(zhì)量發(fā)展論壇暨跨境電商集采會(huì)”等活動(dòng)，共同探討新形勢(shì)、新格局下的電商高質(zhì)量發(fā)展路徑。

東是堤富硒黑小麥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者魏金金/攝

農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大離不開上級(jí)政府的大力支持。以東是堤為例。據(jù)尚村鎮(zhèn)黨委書記劉建康介紹，為推動(dòng)?xùn)|是堤電商助農(nóng)公益項(xiàng)目發(fā)展，肅寧縣從政策和資金上都給予了很大的支持力度。目前，已將東是堤富硒黑小麥納入肅寧縣“肅心匠作”電商產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，并完成了“肅心匠作”富硒產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，有望通過區(qū)域公用品牌的輻射效應(yīng)，進(jìn)一步提高富硒農(nóng)產(chǎn)品的銷售層級(jí)。同時(shí)，依托肅寧縣已有的超級(jí)碗直播基地、創(chuàng)新賦能中心、飛虎電商大廈等進(jìn)行對(duì)接合作，為項(xiàng)目提供專業(yè)指導(dǎo)。出臺(tái)各項(xiàng)電商人才支持政策，做好農(nóng)村電商人才“引、育、留”。建設(shè)直播電商5G專線，實(shí)現(xiàn)5G專線全覆蓋等?？h級(jí)財(cái)政專門配套40余萬元的資助資金，為項(xiàng)目提供基本保障，包括場(chǎng)地打造、硬件設(shè)備投入等。此外，還積極通過各類展會(huì)，為富硒黑小麥提供展示的平臺(tái)?！霸诩磳⑴e辦的2023國(guó)際電商生態(tài)博覽會(huì)上，我們將進(jìn)一步推廣東是堤富硒黑小麥，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。未來還將持續(xù)發(fā)揮尚村鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的作用，以東是堤經(jīng)驗(yàn)為抓手，做大做強(qiáng)集體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線上銷售新模式?！?/p>

從資金幫扶到全要素對(duì)接

今年4月，中央網(wǎng)信辦等五部門印發(fā)的《2023年數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展工作要點(diǎn)》明確，推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)提檔升級(jí)。深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，發(fā)展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道。持續(xù)深化“數(shù)商興農(nóng)”，進(jìn)一步培育壯大農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌，培養(yǎng)新型農(nóng)村電商人才，發(fā)展農(nóng)村電商新基建。

為抓好政策落實(shí)，今年5月，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì)信息化發(fā)展專項(xiàng)基金支持的數(shù)字鄉(xiāng)村聚力行動(dòng)幫扶活動(dòng)正式啟動(dòng)，活動(dòng)旨在組織專家學(xué)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員等赴10個(gè)“數(shù)字鄉(xiāng)村聚力行動(dòng)示范村”建設(shè)項(xiàng)目地開展幫扶活動(dòng)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化帶頭人、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體交流研討，為數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)提供智力支持，通過搭建互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與地方的合作橋梁，聚焦數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展的迫切需求，著眼鄉(xiāng)村數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景，積極幫助雙方對(duì)接供需。

如何提升東是堤數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的成色，推進(jìn)幫扶工作的可持續(xù)發(fā)展，助力肅寧本土電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？8月25日，幫扶團(tuán)隊(duì)同河北省、肅寧縣、尚村鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)同志及縣域企業(yè)代表開展座談。

“雖然電商助農(nóng)成效初顯 ，但是發(fā)展步伐相對(duì)緩慢。除了資金幫扶，下一步是否會(huì)有技術(shù)或其他方面的配套幫扶？”袁建輪現(xiàn)場(chǎng)提出了這樣一個(gè)問題。

近年來，華斯裘皮城積極打造線上線下融合商城，從“店商”到“電商”，企業(yè)營(yíng)銷推廣初見成效。華斯裘皮城負(fù)責(zé)人李晶表示，期待能夠提供更精準(zhǔn)的人才培訓(xùn)或是與大專院校建立對(duì)接合作，以滿足主播人才儲(chǔ)備庫(kù)的需求。

北京航空航天大學(xué)公共管理學(xué)院教授李健指出，建議進(jìn)一步做精做細(xì)肅寧“電商興縣”規(guī)劃，完善頂層設(shè)計(jì)，從而保障相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃的有序推進(jìn)?！耙嗑殐?nèi)功，對(duì)標(biāo)浙江互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展，積極汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，彌補(bǔ)發(fā)展短板”。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)鏈資源整合過程中，需要與相關(guān)部門做好溝通，推動(dòng)要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，人才、品牌、技術(shù)等方面問題需從更深層次考慮。

人民智能信息技術(shù)（天津）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人裴學(xué)來提出了四點(diǎn)發(fā)展建議：一是要善于運(yùn)用現(xiàn)有電商平臺(tái)工具，如快團(tuán)團(tuán)等成熟私域售賣工具；二是運(yùn)用現(xiàn)有頭部或中部網(wǎng)紅資源來培養(yǎng)和帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂鞑?；三是在培養(yǎng)當(dāng)?shù)豂P方面，要?jiǎng)?chuàng)新性地加入幽默互動(dòng)等元素，如虛擬人擬人化，讓品牌活起來；四是善于運(yùn)用當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)，發(fā)揮頭部企業(yè)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品多元化，從而帶動(dòng)農(nóng)戶一起致富。

廣州辛選網(wǎng)絡(luò)科技有限公司政府關(guān)系經(jīng)理王牧宸提出，建議加強(qiáng)對(duì)直播銷售數(shù)據(jù)模型分析，對(duì)瞬時(shí)銷量增加的節(jié)點(diǎn)，研判是否具有可復(fù)制性。同時(shí)，建議有針對(duì)性地對(duì)1-3名有明顯個(gè)人特色和魅力的農(nóng)戶做主播人才培養(yǎng)。

河北省委網(wǎng)信辦信息化發(fā)展處二級(jí)調(diào)研員魏萬江談到，電商作為中介平臺(tái)，一頭是產(chǎn)品，一頭是客戶?！懊C寧賣全國(guó)、全國(guó)賣肅寧”，肅寧縣發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，就是要立足于對(duì)客戶多元需求的深刻洞察，放眼全國(guó)為產(chǎn)品搭臺(tái)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì)副秘書長(zhǎng)劉傳銘表示，基金會(huì)高度重視電商助農(nóng)項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量與水平，建議充分發(fā)揮地方各部門各行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合與對(duì)接，有問題及時(shí)交流，共同推動(dòng)項(xiàng)目高質(zhì)量發(fā)展。

此外，北京智慧鄉(xiāng)村創(chuàng)新信息技術(shù)研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人、百度基金會(huì)宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人也提出了一些針對(duì)性的建議和可行性落地方法。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)展并非一蹴而就，尤其是農(nóng)村電商發(fā)展更是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，涉及人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、物流鏈打造、品牌運(yùn)營(yíng)等多環(huán)節(jié)，需要在發(fā)展過程中循序漸進(jìn)，不斷嘗試，積極探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在深入推進(jìn)“電商興縣”戰(zhàn)略的道路上，不管是肅寧縣，還是東是堤村，都努力探索出了一套契合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)與自身特點(diǎn)的發(fā)展模式，相信只要持續(xù)邁準(zhǔn)邁穩(wěn)，給予其發(fā)展成長(zhǎng)更多的空間和時(shí)間，未來將激發(fā)出更多的生機(jī)與活力。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 魏金金）

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