清潔機器人品牌UONI由利上半年完成5000萬A輪融資

來源：驅(qū)動之家

智能家庭清潔機器人品牌「UONI由利」宣布已于2021年上半年完成5000萬A輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投，清流資本，硅港資本，資金主要用于新產(chǎn)品的研發(fā)與跨境銷售渠道的建設(shè)。本輪融資由星涵資本作為獨家財務(wù)顧問。

Q：請簡單介紹一下UONI由利品牌與公司?

A：由利(深圳)科技有限公司是一家快速成長的智能家庭清潔機器人公司。目前擁有全職員工超過150人，公司在深圳設(shè)研發(fā)與全球運營中心，在日本設(shè)研發(fā)設(shè)計分公司，在美國和歐洲設(shè)銷售分公司,馬來西亞設(shè)由全球客服中心，目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個國家與地區(qū)。公司擁有完整的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，公司擁有專利(含申請中)超過50項目，其中發(fā)明專利15項，核心研發(fā)團隊擁有超過15年的掃地機器人行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗。由利的產(chǎn)品理念是以用戶體驗作為內(nèi)核，科技作為實現(xiàn)方式，同時兼具工業(yè)美學(xué)。由利極其重視用戶體驗，不盲目堆砌數(shù)據(jù)，以“減少用戶介入，實現(xiàn)免維護”作為核心產(chǎn)品邏輯，率先在國內(nèi)推出了“會自動倒垃圾的掃地機器人”等產(chǎn)品，深受消費者喜愛，在全網(wǎng)各個平臺口碑均位列行業(yè)頂尖水平。

由利科技從成立第一天起就確立了自己做全球品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，中國供應(yīng)鏈占據(jù)全球掃地機90%的份額，產(chǎn)品研發(fā)也領(lǐng)先于歐美，中國小家電品牌出海是一個巨大的藍(lán)海，所以，在由利品牌成立的第一天起，我們就確立了借助高勢能的品牌，確立了中國供應(yīng)鏈+全球品牌+全球銷售的戰(zhàn)略方向，我們的目標(biāo)是打造全球家庭清潔機器人第一品牌。

「UONI由利」定位全球中高端家庭清潔機器人品牌，2020年5月份上線至2021年6月銷售收入接近2億，單月銷售超過3000萬，銷售增長強勁，尤其是海外市場增長迅猛，2021年全年銷售目標(biāo)為6個億。

Q：由利科技的產(chǎn)品的研發(fā)方向是什么?

A：掃地機或者家庭清潔機器人其實已經(jīng)發(fā)展了近20年，最早是從吸塵器演化而來，美國irobot公司真正把掃地機做成了能夠進入家庭的一款智能消費級小家電。隨著導(dǎo)航技術(shù)發(fā)展，掃地機已經(jīng)變得越來越好用，然而，脫胎于吸塵器的掃地機器人，從一開始，其工作環(huán)境就被設(shè)計是以地毯地面為主，水洗能力是一個比較邊緣的能力，而在硬質(zhì)地面環(huán)境里(中國的環(huán)境大部分為硬質(zhì)地面)，水洗能力給用戶帶來的體驗遠(yuǎn)超單純的吸塵。

水，作為地面清潔最傳統(tǒng)也是最有效的介質(zhì)，其無論是在實際清潔效果還是在用戶的直觀感受上，都遠(yuǎn)超以空氣為介質(zhì)的吸塵器。2020年最火爆的家庭清潔機器人莫屬云鯨小白鯨，其正是在水洗功能上做了突破，所以也獲得了巨大的成功。

水洗系統(tǒng)針對其性能我們認(rèn)為可以分為三代：第一代為傳統(tǒng)掃地機常見的后置抹布，僅僅只能實現(xiàn)拖著一款濕抹布在屋子里走一圈，地面清潔效果比較不理想;第二代為以云鯨為代表的旋轉(zhuǎn)抹布方案，其核心為機器本身的抹布是在運動的，清潔效果大大增強，同時由于清洗基站的存在，機器可以對抹布進行定期的自清潔，但不足的是，機器本身無法實時清潔抹布，容易造成二次污染;第三代水洗系統(tǒng)采用的是類似洗地機的滾刷方案，清潔效果更好，同時擁有水洗系統(tǒng)的實時自清潔，機器人本身擁有一定的水洗處理能力，同時對地面固體垃圾有收集并且處理的能力，實現(xiàn)垃圾的干濕分離等等。

由利目前的研發(fā)方向重點是在水洗方向上，我們認(rèn)為使用水作為清潔的介質(zhì)是未來家庭清潔產(chǎn)品的大方向，這里可以透露下，由利下半年將發(fā)布一款跨時代的新產(chǎn)品——水洗洗地機器人，這款產(chǎn)品我們已經(jīng)研發(fā)超過3年時間，將是真正意義上第一臺第三代水洗系統(tǒng)的機器人。

Q：水洗機器人的技術(shù)難點是什么?這個行業(yè)的門檻有多高?

A：家庭清潔機器人是一種科技含量高，結(jié)構(gòu)復(fù)雜精密，零件數(shù)量多，運行環(huán)境惡劣(水，塵，震動)的產(chǎn)品，其在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計、軟件開發(fā)、算法開發(fā)上都擁有極高的技術(shù)壁壘。拿結(jié)構(gòu)設(shè)計來說，我們新一代的水洗機器人，需要解決電機防水，機身漏水，有效出水，以及有效回收水的問題，這對結(jié)構(gòu)提出了巨大的挑戰(zhàn)，在機器人有限的空間里，需要充分利用每一寸空間，是整體擁有良好的使用效能，這對產(chǎn)品的開發(fā)提出了很高的要求。

由利的核心研發(fā)團隊在掃地機的產(chǎn)品研發(fā)上有15年的研發(fā)經(jīng)驗，擁有大量對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)解的KNOW-HOW，所以我們能夠有效的解決產(chǎn)品的開發(fā)的難點，并形成自己的方案。目前由利在新的機器的研發(fā)上積累的各項專利超過50項，其中發(fā)明專利超過15項(含在申請)，目前已經(jīng)形成了有效的專利矩陣壁壘。

掃地機作為第一款真正意義上原生智能家電產(chǎn)品，具備科技行業(yè)與小家電行業(yè)的雙重屬性：純科技行業(yè)的公司(如一些方案商)往往受制于在小家電領(lǐng)域生產(chǎn)制造經(jīng)驗的不足，整機量產(chǎn)上會遇到很大的問題;而在小家電領(lǐng)域的一些傳統(tǒng)廠家，由于缺乏科技行業(yè)的基因，也很難跟上產(chǎn)品的迭代。同時，由于前端銷售渠道的被頭部品牌占據(jù)，新興品牌很難有機會冒頭。所以，家庭清潔機器人是一個對團隊研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌運營綜合實力要求很高，門檻很高的行業(yè)。

Q：公司的中長期發(fā)展規(guī)劃是什么?公司的第二增長曲線是什么?

A：由利目前專注于家庭清潔領(lǐng)域，主要為機器人與手持設(shè)備兩條產(chǎn)品線，目前看家庭清潔是家庭的一個高頻剛需，產(chǎn)品上還有很大的空間，在很長一段時間內(nèi)，我們認(rèn)為這個領(lǐng)域是我們專注的方向。目前該領(lǐng)域在全球都還在快速增長中，由利目前在全球布局銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球市場拓展渠道可以有效驅(qū)動公司的銷售業(yè)績增長。

家庭清潔機器人，作為第一款原生智能家居產(chǎn)品，第一個進入家庭的服務(wù)機器人，其技術(shù)研發(fā)難度、供應(yīng)鏈復(fù)雜度都遠(yuǎn)超過其他現(xiàn)有家電品類，是家用電器里的王冠。我們相信，未來家庭的不同場景里會出現(xiàn)越來越多的智能產(chǎn)品，將完全有別于現(xiàn)有的產(chǎn)品，而由利科技在家庭清潔機器人方向上的技術(shù)沉淀與機器人相關(guān)供應(yīng)鏈能力將為公司開拓新品類提供堅實的基礎(chǔ)。所以，由利將在家庭智能產(chǎn)品大方向上繼續(xù)開拓，投入研發(fā)，未來有可能在更多場景里打造智能產(chǎn)品，開拓公司新的增長曲線。

投資人梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示：“中國小家電品牌正在快速全球化推廣階段，由利掃地機器人是我們看到的非常有代表性的企業(yè)，無論是在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、全球化品牌推廣、供應(yīng)鏈建設(shè)、客服服務(wù)上都有很大的提升，更加符合全球化國際品牌的調(diào)性。例如他們的第三代水洗機器人，更加符合用戶需求，剛剛在馬來西亞建立了全球客服中心等，都是中國小家電品牌走出國門、邁向世界的新突破。掃地機品類是一個非常高頻且剛需的點，目前掃地機的智能化程度還有很大提升空間，在全球范圍看，掃地機依然擁有很大的增長空間和產(chǎn)品迭代機會。我們連續(xù)投資由利機器人兩輪，就是相信由利在鐘搏和嘉木的帶領(lǐng)下，一定會將由利打造成為國際知名品牌!”

清流資本投資總監(jiān)陶凱：“由利團隊在掃地機器人領(lǐng)域有超過十年的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、國內(nèi)及跨境電商運營經(jīng)驗，在硬件、算法、專利、供應(yīng)鏈等全局均完成了可資產(chǎn)化的成熟布局，并且團隊對于產(chǎn)品有極強的匠心，自建研發(fā)實驗室持續(xù)推進“明天向”產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，同步品牌在跨境市場上取得火箭增速。掃地機器人在全球范圍屬于加速成長品類，增量上各國家庭保有量尚有較大滲透空間，存量上包括iRobot在內(nèi)的主流產(chǎn)品在體驗與效率上仍有較大升級機會，而中國占據(jù)世界掃地機器人90%產(chǎn)能，擁有高品質(zhì)、高效率與敏捷反應(yīng)的集群供應(yīng)鏈能力，將在工程系統(tǒng)創(chuàng)新階段引領(lǐng)品類的全球發(fā)展，有機會產(chǎn)生世界性品牌，看好由利躋身行業(yè)第一梯隊。”

硅港資本創(chuàng)始合伙人何欣表示：“硅港資本很榮幸參與由利的本輪投資。掃地機是家庭智能移動機器人的最佳載體，產(chǎn)品創(chuàng)新空間和市場增長潛力巨大。隨著掃地機器人的智能化程度和綜合性能迅速提高，未來幾年國內(nèi)市場滲透率有望從目前的5%左右提升到20%。由利掃地機器人是國內(nèi)和國外市場上最受歡迎的品牌之一，受益于團隊的優(yōu)秀技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及供應(yīng)鏈品質(zhì)的保障能力，由利掃地機已發(fā)展出一系列市場上科技含量最高的產(chǎn)品。硅港資本將協(xié)助由利團隊在技術(shù)整合和全球市場實現(xiàn)更好更快的發(fā)展。”

標(biāo)簽： 清潔機器人 智能家庭清潔機器人 掃地機器人 全球品牌

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